1. Thời trang.
Thị phần: 37% GMV thời trang* (Chú thích bổ sung phần * xem cuối bài viết)
Đối với các anh em làm brand trong năm 2022 vừa rồi sử dụng KOC để đẩy sản phẩm sẽ bị ảnh hưởng một xíu trong năm 2023 do không chủ động được nguồn traffic.
Chú ý các brand nên có kênh riêng và KOC ruột riêng, tự chủ động được video/live, brand nào có KOC ruột sẽ tồn tại tốt hơn.
Không chỉ áp dụng riêng với thời trang mà tất cả các ngành hàng đều áp dụng.
2. Mỹ phẩm.
Thị phần: + 7% GMV mỹ phẩm* (Chú thích bổ sung phần * xem cuối bài viết)
Nếu đi theo hướng Xây KOC riêng lại chưa được ủng hộ lắm. Nên tiếp tục làm theo kiểu năm 2022 \là đẩy sản phẩm qua KOC review.
Vlog beauty sẽ lại phát triển mạnh lên (Tham khảo Trần Lâm Beauty)
Đối với các brand muốn tồn tại trong năm 2023 thì đổ tiền vào để độc quyền hoặc affiliate (không phải một video mà là chuỗi video) có thể ký độc quyền với KOC hoặc nuôi gà ruột độc quyền cho brand.
Brand nào thâu tóm được nhiều kênh độc quyền thì sẽ có lợi thế.
Sản phẩm trong nước đang bị chê nhiều bên brand sử dụng các bạn KOC vlog beauty lớn để phủ cho các bạn KOC nhỏ hơn bên dưới (tránh tình trạng làm ngược lại).
3. Food.
Thị phần: GMV = Mỹ phẩm (7%) Được phát triển mạnh hơn (ở mảng đồ khô đang được duyệt).
Dự đoán đến quý 1 – 2023 ra mắt tiktok food sẽ cạnh trang grab food và shoppe food (Bảo quản đồ trong 3 – 7 ngày).
Thông tin bổ sung: Nếu Tiktok chưa ổn đinh phần delivery có thể chưa triển khai được đồ ăn vận chuyển trong 24h.
4. Sản phẩm vô hình.
Bao gồm voucher, coupon, khóa học onlinl, đặc biệt là ebook.
Đã được thử nghiệm trước 1 vài tháng (đã được bán học khóa học vài kênh – khóa ăn dặm, làm chồng, làm vợ, …) -> nếu được mở ra công khai sẽ mở ra cơ hội rất nhiều.
Tiktok tham vọng lấy được nhiều thời gian của người dùng trên nền tảng (kể cả khi anh em đã đi ngủ) => trở thành siêu ứng dụng => Nhạc sách nói, ebook nghe…
Tiktok có thể chia ra tap riêng mới (Tiktok Food, Tiktok ebook)
Bonus: Mảng phụ kiện, decor (home living) – Đồ dùng chạy pin, điện Tiktok đang rất thiếu KOC đẩy sản phẩm này qua dạng Livestream -> 2023 sẽ đẩy mạnh GMV về livestream.
5. Xu hướng chung của Tiktok 2023.
Làm video gắn tiktok shop sẽ bị flop => người ta sẽ không biết làm thế nào để vực dậy kênh => Mọc ra một thế hệ mới biết làm tốt hơn.
Vì thế xu hướng 2023 là làm video thương hiệu cá nhân: Casestudy: Thonongsan => chỉ làm về quả Na mặc dù không bán hàng.
Dạng công nghiệp: Có thể là drama hoặc content công nghiệp thông thường nhưng bản chất vẫn phải ra content đều, video chú trọng việc trình diễn đc sản phẩm.
Thời lượng được ưu tiên hiện nay: Trong 1 phút – 1 phút 45s: biểu diễn được sản phẩm (màu sắc, công nghệ, hình ảnh của sản phẩm là tốt nhất).
Case tham khảo: Kênh của bạn Cá Hồi (quay cắt tóc cho người lạ + phỏng vấn)
2023 bán hàng có sản phẩm có thể không xuất hiện trong live hoặc video: Các ngành đồ gỗ, khóa học, sản phẩm giá trị cao nên xây theo thương hiệu cá nhân.
Sản phẩm theo affiliate: Chỉ bán một sản phẩm là sẽ bị diệt luôn nếu không thay đổi nội dung hoặc kênh không chủ động được nguồn hàng. (Quy tắc bán hàng TTS 80% bán sản phẩm của shop, 20% bán shop khác, shop ngoài).
Với anh em muốn làm review: Hiểu bản chất là tất cả là review (Dạng giơ sản phẩm ra nói cũng là review, làm dạng video công nghiệp cũng là dạng review) => Chỉ là đổi concept thôi.
6. Định hướng xây kênh.
6.1. Shop.
Ưu tiên đến bán sản phẩm qua video giải trí nếu là bán qua TTS. Tự bản thân trở thành một KOC => Trở thành KOC, đừng trở thành seller => tham khảo kênh Tú mai.
6.2. Làm hình ảnh nhận booking.
Hài + giải trí: Giữ hình ảnh của mình -> khi nhận sản phẩm hãy linh hoạt sản phẩm (Tham khảo kênh Huy xoăn – vid hơn 500k lượt view quảng cáo mặt nạ).
Lưu ý: Tiktok thời điểm hiện tại đang cân bằng nội dung bán hàng, giải trí.
Nếu chỉ giơ sản phẩm riêng ra review thời điểm lúc đầu vẫn lên được, nhưng sau này muốn lên thì phải cân bằng 2 yếu tố trên.
Không gây ngấy cho người xem và đa dạng content cho nền tảng -> giúp nền tảng bảo tồn người dùng. => Tốt nhất nên làm giải trí trước -> rồi làm sản phẩm sau!
Chú ý: Có thể nói về công dụng, tính năng, giá sản phẩm cũng được, nhưng video vẫn cần có tính giải trí.
6.3. Livestream.
2023 – xu hướng để viral trên livestream:
Live có kịch bản nhưng là drama (Ở VN vẫn đang thích hóng hớt drama)
Chú ý: Không xúc phạm người khác khi làm drama, tránh các cụm từ toxic.
Yêu cầu: Giọng có nội lực, có thể điều hướng đám đông, có sức khỏe =)) Vì khá mệt!
(Tham khảo live bán hàng của anh Phạm Thoại hoặc anh em tiểu dương đại dương bên douyin)
Live bình thường bán hàng nhưng được đầu tư về media nhiều hơn. (Tham khảo trend siêu nhân xanh bên douyin – nếu muốn bán quần áo, giày dép).
Nếu không có thời gian làm video mà chỉ livestream -> Làm video dạng công nghiệp.
7. Lưu ý.
- Đừng để kênh nhiều follow nhưng không ra được chuyển đổi
- Mang trend nước ngoài về nhớ Việt hóa
- Hiểu thị trường trên tiktok
Thông tin vỉa hè: Tiktok sắp cho phép cmt bằng hình ảnh, gif, meme
Chú thích bổ sung:
Thị phần: là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh.
GMV: là chỉ số tổng giá trị hàng hóa được bán tới một thị trường nhất định ở trong một khoảng thời gian nhất định được tạo ra qua những giao dịch giữa khách hàng với khách hàng (C2C) thông qua một nền tảng nhất định (website hoặc ứng dụng).
Hiểu đơn giản là thị phần mà ngành hàng đang chiếm được trên nền tảng.
ví dụ như Toàn bộ thị trường TikTok là một miếng bánh thì miếng bánh thời trang chiếm 37%.
Recap của Phan Trọng Hiếu
